• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE

Vsebinski marketing – 8 korakov | [3/3] | Domen Hrabar. Vsebinski marketing.

Čas branja: 8 min      
Vse več podjetij v Sloveniji se zaveda učinkovitosti vsebinskega marketinga. In počasi se veča tudi zanimanje za to nevsiljivo obliko marketinga, ki v ospredje postavlja kupca.

 

Kot obljubljeno v prejšnjih sestavkih, (preberite še: prvi del | drugi del) sem za vse, ki bi radi pričeli izvajati vsebinski marketing, pa ne vedo, kako,  pripravil osem enostavnih korakov, s katerimi lahko začnete z vsebinskim marketingom.

 

1.   Postavite si cilje

vsebinski marketing

Pri vsebinskem marketingu si je potrebno zastaviti cilje.

 

Vsako stvar praviloma opravimo bolje, kadar si najprej zastavimo cilj. Če ne vemo, kaj sploh želimo doseči, je vse, kar naredimo, dobro. Ali slabo. Kakor zapiha veter. Ali kakor nam je sreča dana.

Zato si tudi pri vsebinskem marketingu najprej postavimo cilje. Določite konkretne in merljive cilje, ki jih lahko dosežete v nekem časovnem obdobju.

Primer: V šestih mesecih želimo povečati število obiskovalcev spletne strani za 30%.

 

2.   Ugotovite, kdo so vaši kupci

kupci in ciljna publika

Kje je vaša ciljna publika?

 

Preden se lotite pisati in ustvarjati vsebine, se vprašajte za koga jih sploh ustvarjate. Če vsebin ne ustvarjate za kupce, boste sicer pritegnili določeno občinstvo, ki pa mu ne boste mogli ničesar prodati.

Hitro se zgodi, da pišemo in pišemo, obiska na spletni strani je vedno več, kupca pa nobenega. Očitno ustvarjamo vsebino, ki je uporabna za ljudi. Hkrati pa ni primerna za naše kupce in je zato popolnoma neuporabna za naš vsebinski marketing.

 

Zato je pomembno, da najprej ugotovite, kdo so vaši kupci.

Koliko so stari, kje živijo, kakšne težave imajo, kaj jih zanima, kaj iščejo na Googlu, kako nakupujejo, kako jim lahko pomagate?

 

Bolj kot poznamo naše kupce, boljše vsebine lahko za njih ustvarimo. Kvalitetne vsebine pa pritegnejo še več kupcev na spletno stran.

 

3.   Ustvarite uredniški koledar vsebin

 

Uredniški koledar nam poenostavi postopek ustvarjanja vsebin in nam omogoči strateški pregled nad celotno izvedbo vsebinskega marketinga.

 

V koledar zapišite vse vsebine, ki jih boste ustvarjali v določenem časovnem obdobju. Določite datum objave vsebine, naslov, do kdaj je potrebno pripraviti vsebine in kdo jih bo pripravil.

 

Brez uredniškega koledarja boste najverjetneje objavljali neredno in v različnih intervalih. Vašim kupcem bo veliko bolj všeč, če vsebine berejo na primer vsak torek ali ob sobotah zjutraj.

 

Prav tako pa lahko brez uredniškega koledarja hitreje izgubite fokus in se odmaknete od začrtane marketinške strategije. To v praksi pomeni, da kreirate vsebine, ki vaših kupcev ne zanimajo ali pa niso za njih primerne.

 

4.   Vzpostavite naročanje na e-mail seznam

Poslani ‘newsletter-ji’ imajo najvišjo donosnost v e-marketingu.

 

Za e-mail marketing še vedno velja, da ima najvišjo donosnost naložbe od vseh oblik marketinga.

 

Če želite pričeti z e-mail marketingom, pa najprej potrebujete kvaliteten seznam elektronskih naslovov. Omogočite vašim potencialnim kupcem, da se naročijo na prejemanje vaše elektronske pošte.

 

Naročnikom iz seznam elektronske pošte pošiljajte podobne vsebine, zaradi katerih so se naročili na prejemanje vaše e-pošte. Za boljšo učinkovitost vašega e-mail marketinga uporabite segmentacijo in personalizacijo vaših naročnikov in poslane e-pošte. Nekatere aktivnosti lahko tudi avtomatizirate in tako drastično izboljšate vašo produktivnost in učinkovitost e-mail marketinga.

 

Nikar pa ne kupujte raznih baz elektronskih poštnih naslovov. Niti ne veste, ali so naslovi sploh resnični, s pošiljanjem na naslove neznancev lahko kršite zakonodajo, vaši e-maili se znajdejo v mapah z vsiljeno pošto in vaše podjetje ter blagovna znamka izgublja na ugledu. Na koncu pa je tudi prodajna uspešnost takšnih seznamov porazna.

 

5.   Pričnite ustvarjati kvalitetne vsebine

Vsekakor velja rek ‘quality is king’ – kvalitetne vsebine vas bodo izstrelile v višave!

 

Pišite, govorite, snemajte, fotografirajte in ustvarjajte najrazličnejše vsebine, ki bodo vaše potencialne kupce zanimale, jim koristile, jim pomagale in jih morda tudi zabavale.

 

Večina podjetij prične ustvarjati vsebine tako, da pričnejo pisati blog. Članke na blogu je razmeroma enostavno objaviti, lahko jih delimo na družbenih omrežjih in odlično vplivajo na optimizacijo vaše spletne strani za iskalnike. V blog zapise lahko poleg besedil vključimo tudi slikovno gradivo in video gradivo ter tako še obogatimo vrednost in zanimivost bloga za naše kupce.

 

Pisanje vsebin je za marsikoga izredno zahtevno. Vendar se pisanja besedil, sloga, tona, pravopisa in vsega ostalega naučimo ter sproti razvijamo. In več kot pišemo, bolje nam gre.

 

Zato naj vas ne skrbi preveč, če kje pozabite kakšno vejico, ali pa če je celotno besedilo dolgo le nekaj stavkov. Glavno je, da vašim kupcem s tem besedilom pomagate.

 

Ne uporabljajte učenih besed, ki jih skoraj nihče ne razume. Pišite tako, da so besedila enostavno berljiva in razumljiva.

 

Posebno pozornost posvetite naslovom vaših člankov. Večina ljudi ne bo prebrala blog zapisa, če jim naslov ne bo všeč.

 

Seveda pa se ne omejite le na pisanje besedil. Posnamete lahko fotografije, videe ali pa zvočne zapise v obliki podcasta. Če vaši kupci nikoli ne berejo, je bolje, da posnamete en video kot pa, če napišete tisoč ali več blog zapisov. Ustvarjajte tiste tipe vsebin, ki jih želijo vaši kupci spremljati.

 

6.   Ustvarite brezplačno e-knjigo

vsebinski amrketing in brezplačne knjige

Brezplačna e-knjiga je kot magnet za vaše potencialne kupce!

 

Napišite e-knjigo, e-vodič ali ustvarite kakšno drugo vsebino, ki ima izredno veliko vrednost za vaše kupce. In to vsebino dajte potencialnim kupcem brezplačno.

 

Brezplačna e-knjiga je torej kot magnet, ki pritegne vaše potencialne kupce. V zameno za brezplačno knjigo, pa vam ponudijo ali dajo naslove svoje elektronske pošte.

 

Od kupcev lahko zahtevate, da izpolnijo še več osebnih podatkov, vendar raje ne pretiravajte. Večinoma velja, da več kot je polj za izpolniti, manj ljudi izpolni obrazec do konca. Pod drugi strani pa lahko z večjim številom podatkov bolje segmentirate vaše naročnike in jim tako pošiljate bolj relevantno e-pošto. Število polj lahko dodajate ter odvzemate in tako s testiranji natančno ugotovite, kaj najbolje deluje pri vašem podjetju.

 

Izvajanje e-mail marketinga takšnemu seznamu potencialnih kupcev je izredno učinkovita. S tem, ko si nekdo prenese vašo e-knjigo, vam da jasno vedeti, da ga to področje zelo zanima. In obstaja velika verjetnost, da bo v nekem obdobju kupil storitev ali izdelek, ki je povezan s tem, kar pišete v e-knjigi.

 

E-knjiga, ki jo ustvarite, ne bo aktualna le en mesec. To velja za vse vsebine, ki jih ustvarite, ne le za e-knjigo. Vsebine imajo lahko zelo dolgo življenjsko dobo in so z nekaj osvežitvami lahko vedno aktualne. Če ima nekdo danes problem, bo mogoče imel nekdo drug čez 5 let še vedno isti problem. In vaša vsebina mu bo pomagala, da reši ta problem.

 

Vsebinski marketing ni kampanja, ki traja tri tedne. Vsebinski marketing traja, dokler imajo ljudje neki problem, vi pa ste rešitev za ta problem opisali z neko vsebino. 

 

7.   Delite in promovirajte vsebine

‘Like, Share, … ‘

 

Ko ustvarite vsebine, morajo doseči čim večji krog vaših potencialnih kupcev. Če nihče ne bo videl vaših vsebin, je šel ves vaš trud popolnoma v nič. 

 

Vsebine lahko delite in promovirate brezplačno prek družbenih omrežij, z e-pošto, prek RSS protokola, s komentiranjem blogov in forumov, s povezovanjem z vplivneži ter z optimizacijo vsebin za iskalnike kot je Google.

 

Doseg lahko povečate tudi s plačljivo promocijo vaše vsebine. Če se vaša spletna stran uvršča nizko na iskalnikih, lahko plačate za oglase, ki se pojavijo na prvi strani Googla ali drugega iskalnika. Na družbenih omrežjih lahko zakupite različne formate oglasov, ki jih lahko povečini zelo dobro segmentirate glede na različne dejavnike.

 

Nekateri kanali za deljenje vsebin so lahko za vaše podjetje bolj učinkoviti kot drugi. Preizkušajte in testirajte različne metode in načine deljenja vaše vsebine ter ugotovite, kaj najbolje deluje za vaše podjetje.

 

Brez kvalitetnih vsebin ne morete izvajati vsebinskega marketinga. Vendar pa bo lahko vaša vsebina učinkovita največ toliko, kot je učinkovita promocija in distribucija vaših vsebin.

 

8.   Analizirajte učinkovitost in pripravite izboljšave

 

Živimo v dobi informacij. Izmerite lahko skoraj vse kar si zamislite. Poznate lahko podatke o vaših obiskovalcih, katere podstrani so pogledajo na vaši spletni strani, koliko časa se zadržijo na njej, če si prenesejo brezplačno e-knjigo, koliko jih izpolni kontaktni obrazec in tako naprej.

 

Ves čas merite statistične podatke, ki so za vas pomembni in jih v rednih intervalih tudi analizirajte. Ugotovite, katere cilje, ki ste si jih zastavili na začetku, ste dosegli in katere ne. Preverite, katere vsebine so zelo priljubljene in skušajte ustvariti več podobnih vsebin. Skušajte ugotoviti razloge za nedoseganje zastavljenih ciljev ter pripravite izboljšave.

 

Ne bojte se preizkušati različnih stvari in testirati različne dizajne, naslove, besedila, slike in vse ostalo, kar imate na spletni strani. Ob tem pa spremljajte statistične podatke, ki vam bodo jasno in nedvoumno pokazali, kaj deluje in kaj ne.

 

S tem tudi zmanjšate frustracije, ki se pojavijo, ko ustvarite nekaj vsebin, ki pa nimajo velikega učinka. Prve vsebine ustvarite na podlagi vaših domnev, kaj naj bi želeli vaši kupci. Zdaj vam podatki jasno kažejo, katere vsebine so brane in katere ne. Namesto, da domnevate in se zanašate na intuicijo, raje uporabite statistične podatke.

 

Preberite še: vsebinski marketing | prvi del | drugi del |

 

Domen Hrabar

Jun 21, 2017Domen Hrabar
Razširite vsebino:
21 junija, 2017 Marketingcontent marketing, marketing, vsebinski marketing
Domen Hrabar

Spremljajte in se družite z Domnom na socialnih omrežjih:
Facebook  |  Twitter  |  LinkedIn  |  Google+
Domen Hrabar je lastnik agencije Viking Marketing. S sodobnimi marketinškimi rešitvami pomaga mikro, majhnim in srednje velikim podjetjem, da pridobijo več kupcev.
Je strokovnjak za vsebinski marketing, tekstopisec, grafični oblikovalec, oblikovalec logotipov in izdelovalec spletnih strani.
Svoja znanja s področij marketinga, dizajna, pisanja besedil, socialnih omrežij in spletnih strani deli na blogu, napisal pa je tudi e-knjigo Vsebinski marketing, ki je na voljo brezplačno.

Poslovanje s Srbijo | prednosti, priložnosti in izziviDONOSNOST KAPITALA MSP – DVOREZNI MEČ? | Aleš Hauc
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (87)
  • Izobraževanje (135)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (11)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (55)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (127)
 Zanimivo 
Delo od doma
elevator-speech
Elevator speech ali poslovni zmenek »v dvigalu«
Odpravnina pri zaposlitvi za določen čas
nasveti
Nasveti prof. dr. Kovačiča
Poslovni asistent – vloga in pomen v organizaciji | Suzi Asfour
Hipnoterapija kot pomoč v poslu
spletni-seminar
Kako uspešno postaviti strategijo v podjetju in izvajati zastavljene cilje
 Zanimivo 
Saša Einsiedler – Koraki do cilja
finančni lizing
Kako do sredstev za nakup vozil, gradbene oziroma kmetijske mehanizacije?
Covid, vohuni in videokonferenca
500 PODJETNIC | eksplozija rdeče energije!
kitajsko gospodarstvo
Kitajska – značilnosti trga in omejitve vstopa | Dr. Matevž Rašković
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (87)
  • Izobraževanje (135)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (11)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (55)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (127)
 Javni razpisi 
Usposabljanje-za-podjetništvo-1
Usposabljanje za podjetništvo
razpis
Razpis: 28 milijonov za večjo predelavo lesa
eurostars
Razpis Eurostars 3
Spodbude za raziskovalno razvojne projekte NOO
javni-razpisi
Leto 2022 bo z vidika javnih razpisov zelo bogato
javni-razpis
Razpisa za čisto vodo
javni-razpis
Javni razpis za slovenski jezik
 Ustanovitev podjetja 
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si