• Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE

Tavajmo v temi. Zato ker je tako vedno bilo. | Ste ponaredek ali original?. Robert Andolšek.

Čas branja: 4 min      

Vsi smo za spremembe! Vse dokler jih ni potrebno spraviti v življenje.

 

Spremeniti navade je nekaj najtežjega v življenju. Spremembe prvega stika, kontakta ali predstavitve veliko pove o nas. Predvsem to ali smo pripravljeni ali pa smo čisti ‘sloni v trgovini s porcelanom’, preneseno v veščine medsebojnega komuniciranja.

 

Glavna nasprotnika predstavitvenih sprememb se nahajata ‘med našimi ušesi’. Prvi je ‘spoštovani gospod Ego‘ in drugi je ‘mlinček, ki neprestano melje’ in mu pravimo, pretirano razmišljanje (ang. overthinking).

 

Povsem nelogično je začeti pogovor s stavki, ki odgovarjajo na vprašanje ZAKAJ delamo to kar delamo? Preprosto zato, ker s svojo neverbalno komunikacijo in premalo samozavesti, mislimo, da moramo najprej povedati nekaj o sebi in o svojih dosežkih – nekako bi dejali, doseči je potrebno UVAUUU efekt, ki bi se moral zgoditi pri sprejemniku naših informacij.

 

Tako bo naš sogovornik videl kako ‘velik frajer’ sem in bo kar kupil, prevzel moje ideje, etc. Lahko se smejite vendar več kot 80 % vas naredi tako. Takrat, ko srečam nekoga s takšnim pristopom v letu 2017, se mi zasmili. Ne razume, da če ga ne poznam iz medijev, interneta ali pa nisem pogooglal kdo pride k meni na sestanek, je enako navaden človek kot sem jaz. S tem, ko poudarja svoje »titule«, pa nevedoč želi doseči moje razumevanje, da je on ‘velika zvezda’ in jaz sem ‘navaden nihče’.

 

Malo jih poznam, ki si to v resnici želijo doseči na poslovnem sestanku. So pa nekateri šovinisti, ki skrbno vzgajajo ta sicer neproduktiven, pa vendar pomemben način spoznanj.

 

Lukov evangelij pravi: ‘Oče, odpusti jim! saj ne vedo, kaj delajo.’

  • (Ne namigujem na spodbujanje vere, ampak ima smisel v kontekstu.)

 

Na primer: Napisal sem knjigo Razgajena prodaja, ker želim, da vsak Slovenec najde sebe v svoji življenjski (poslovni) zgodbi ter zasluži vsaj toliko, da bo dostojno živel. Pomembno je dejstvo, da doseže dostojno življenje, kajti v tem delu se življenjski krog sklene. Pomeni, da bo lahko pri kolegu (soprebivalcu planeta zemlja) porabil zasluženi denar za storitev ali produkt, ki jih le-ta nudi. (Ste razumeli ZAKAJ? želimo pomagati mnogim ljudem uspeti)

 

 

KAKO to naredim je naslednje pomembno dejstvo, ki ga želi sogovornik spoznati.

Spomnite se, kako je pri zdravniku. Vas obračajo in zbadajo po mili volji ali pa vam povedo, gospod sedaj bomo naredili ultrazvok, s sondo in gelom se bom neboleče pomikal po tem delu telesa, ipd.

Torej v primeru zapisane knjige, gre za dejstvo, da sem s pomočjo praktično preizkušenih primerov, napak in uspehov, strnil orodja v obliko, ki so primerna za širšo publiko. Najučinkovitejši način je preizkusiti metode v svoji praksi, ter ozko specializirano dodati način dela, zato da dosežete svoj zastavljeni cilj. (Ste razumeli KAKO? dobro prakso prenesemo v življenje)

 

Naj vas spomnim, da je zastavljeni cilj tisto, ZAKAJ nekaj počnete. Zakaj, mora biti učinek in posledica vašega dela.

 

Na vprašanje KAJ počnemo, pa pride tisti del, ki bi ga večina imela na vrhu svoje gore razmišljanja. Torej zato, da bi zaslužil za svoje preživetje. Zaslužek je posledica zadovoljstva naših naročnikov, kupcev, ljudi in ne razlog Zakaj nekaj počnemo.

Izobražujemo in coachamo po Razgaljena prodaja sistemu, kajti vsaka tema v knjigi vsebuje primer ali zgodbo v kateri se poglobimo v spoznanja, ki so primerna za rešitev določenega kompleksnega izziva ali težave. S pomočjo nalog na koncu vsakega poglavja, dosežemo premik v razmišljanju, pristopu in metodi dela, ki deležniku lahko nemudoma pomagajo k boljšemu uspehu. (Ste razumeli KAJ? izobraževanje, coaching in mentoriranje)

 

Ključno spoznanje pri implementaciji sprememb je ugotoviti in pojasniti Zakaj nekaj počnemo. Potem gre vse lažje in tudi prepričati ostale soudeležence, ne samo kupce, v mislih imam sodelavce, je neprimerno enostavnejše.

 

Nekateri ljudje so prepričani, da nas podjetnike vleče samo zaslužek in tukaj se močno motijo.

 

 

Tistega, ki je imel edini cilj na svoji poti visok zaslužek, danes ni več. No ali pa ga kmalu ne bo več. Običajno podobni podjetniki nimajo svoje ideje, temveč jo ukradejo ali skopirajo od nekoga drugega. Redkim uspe nato nadgraditi idejo ter kontinuirano preživeti. Takšne primere imenujemo generiki. Pri slednjih ni nujno, da so metode dela in know-how skopirani.

 

Tisti, ki pa se je lotil nečesa zaradi zaslužka, mu je/bo na pol poti zmanjkalo vizije in razvoja ideje za v bodoče. Logično, saj ideja ni bila njegova in zato poslovno ‘ugasnejo’.

 

Prepričan sem, da ste skozi zapisane besede že pričeli z odgovarjanjem na vprašanja svojega življenja. Pazite, da se ne ujamete v pretiranem razmišljanju.

Spoznanja morajo biti jasna in gladka.

Robert Andolšek

Jul 18, 2017Robert Andolšek
Razširite vsebino:
Sledite nam na Facebooku!
18 julija, 2017 Praktični nasvetiizobraževanje, nasveti, navade, psihologija
Robert Andolšek

Robert Andolšek je preizkušen coach, ki že več kot dve desetletji pomaga domačim in tujim MSP  pri prodaji in vodenju. Njegove metode in pristop temeljijo na preizkušenih rešitvah. Fokusira se na B2B prodajo, celostno prodajo, notranjo in zunanjo komunikacijo. Robertov osebni moto je: »Zdravi preteklost, živi sedanjost in sanjaj prihodnost.«

TELEFON: 040 474 502
SPLETNA STRAN: http://robertandolsek.com

LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/robertandolsek/

Pred kratkim je na podlagi izkušenj izdal knjigo: Razgaljena prodaja. 
Naročite jo lahko na:

https://www.galarna.si/izdelek/20085/razgaljena-prodaja

http://www.emka.si/razgaljena-prodaja

https://www.mimovrste.com/prosti-cas/webhiddenbrand-robert-andolsek-razgaljena-prodaja

Letni dopust in regres 2017TELEFONSKA PRODAJA – KLJUČNE STVARI ZA USPEH | Aleksandra Popivoda
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (3)
  • Covid-19 (25)
  • Dogodki (4)
  • Finance (52)
  • Izobraževanje (79)
  • Javni razpisi (9)
  • Komuniciranje (41)
  • Marketing (27)
  • Podjetniški priročnik (3)
  • Praktični nasveti (84)
  • Prodaja (38)
  • Startup (35)
  • Veliko o vsem (64)
 Zanimivo 
Pomembnost usklajenosti CGP podjetja z marketinškim nastopom | Polona Eržen
Kako povečati prodajo z lojalnostni programi?
Skrivnostni kupec
Kaj je vsebinski marketing in za koga je primeren? | [1/3] | Domen Hrabar
odprte pisarne coworking
Odprte pisarne – da ali ne?
6 pravil kreiranja zmagovalnega teama | Dr. Silvia Vianello
InstaText – lektorska pomoč umetne inteligence
 POSLOVNI DOGODKI 
500 PODJETNIC – 2019
BREZPLAČNI SEMINAR : RUSKI TRG – miti in realnost
8. PR teater | Ljubljana, 16. nov.’17, FDV
DRUŽINSKO PODJETNIŠTVO – KONFERENCA | 26. 10. 2017
Do 2. 10. 2017 je mogoč vpis na vse javno veljavne višješolske in visokošolske študijske programe
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (3)
  • Covid-19 (25)
  • Dogodki (4)
  • Finance (52)
  • Izobraževanje (79)
  • Javni razpisi (9)
  • Komuniciranje (41)
  • Marketing (27)
  • Podjetniški priročnik (3)
  • Praktični nasveti (84)
  • Prodaja (38)
  • Startup (35)
  • Veliko o vsem (64)
 Javni razpisi 
javni razpis
Javni razpisi za kmetijsko dejavnost
digitalni marketing
Vavčerji za digitalni marketing ponovno odprti
Vavčerji za digitalizacijo malih in srednje velikih podjetij
Nepovratna sredstva za slovensko podeželje – slabo izkoriščen potencial
Spodbude za digitalno transformacijo MSP – P4D
subvencioniranje skrajšanega delovnega časa
Subvencioniranje skrajšanega delovnega časa
vavčer za digitalni marketing
Vavčer za digitalni marketing ponovno odprt!
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si