• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE

Prodajni nasveti. Panda – Navdušenje – Lastnosti prodajnika.

prodajni nasveti
Čas branja: 2 min      

Panda mirovanje 

Panda mirovanje je osnovna tehnika umirjanja, ki jo uporabljajo najboljši bojevniki, astronavti… in vsakdo, ki želi sebi dobro. 

Začnemo tako, da z eno roko malo dvignemo svojo drugo roko. Ko jo spustimo, mora pasti, kot da bi bila popolnoma izklopljena. Ponovimo, dokler ne dosežemo popolne sprostitve roke. Ko nam to uspe, pomislimo na vse dele telesa, ki jih v tem določenem trenutku ne uporabljamo in jih sprostimo. Seveda jih testiramo, ali so sproščeni. 

 

Sedaj, ko je telo sproščeno, začnemo z normalnimi opravili in vedno sprostimo vse dele telesa, ki jih pri tem ne uporabljamo. Na primer, če se pogovarjamo, sta lahko obe roki sproščeni, ko pa moramo kar koli zapisati, lahko ostane sproščena na primer leva roka. 

 

Trening, trening, trening… 

Ko boste s Panda tehniko obvladali stres v vsakodnevnem življenju, potem tehniko delite še s tistimi, ki vam povzročajo stres. 

Dober učitelj ponudi upanje, spodbudi domišljijo in vcepi željo po novem znanju.

 

Prodaja je navdušenje

Nekega otroka je prevzela ideja, da bo na dovozih k hišam risal številke hiš in si tako prislužil novo kolo. Hodil je po sosednjih ulicah in vztrajno zvonil na vratih, pa ni bilo učinka. Otožen pride domov in očka mu reče: 

“Verjetno si približno 2 % želi tvojo uslugo… in ti si sedaj zvonil pri dvanajstih izmed 50–ih, ki je ne bodo hoteli.” 

Po teh besedah in nekaj pojasnilih se otrok takoj vrne na ulice in zvoni naprej. Pri 49-ih vratih je že ves srečen in vesel, ko sliši zavračalni “Ne!”.  Presenečeni lastnik hiše ga zato vpraša, zakaj je tako vesel, saj mu je vendar rekel “ne”. 

Otrok pa mu navdušen odgovori: “Komaj čakam, da pridem do vašega soseda, ker on bo sigurno za.”  Hmm…, se zamisli lastnik in tudi sam plača otroku napis na svojem dovozu. 

(Kdo bi še lahko rekel kaj drugega kot “da” navdušenemu otroku, prodajalcu?)

 

Lastnosti prodajnika

Kot ključne lastnosti prodajnika guru marketinga Tom Hopkins v delavnici “A certifiable salesperson” prikaže:

– Ali imaš cilj/Uporabljaš vizualizacijo?

– Razumeš pomen in smisel prodaje?

– Katere umske vaje delaš periodično, da si čedalje boljši v prodaji?

– V kakšnem stanju je tvoje telo in kaj delaš na tem?

– Kakšen odstotek časa pri stranki govoriš? 

– Koliko ugovorov si pripravljen sprejeti pri stranki?

– Katere tehnike obvladaš?

– Katere knjige o prodaji si do sedaj prebral?

 

 

 

Prof.dr. Andrej Kovačič

Jul 6, 2021Andrej Kovačič
Razširite vsebino:
6 julija, 2021 Prodajaprodajni nasveti
Andrej Kovačič

Doc. dr. Andrej Kovačič ima univerzitetno diplomo iz ekonomije, magistraturo (MBS) in doktorat iz sociologije.

Delal je mednarodno kot vodja prodaje, direktor ali CEO za tri mednarodna podjetja (RE Invest, Salesianer Miettex in AXA Insurance) v Nemčiji, Sloveniji in Angliji. V okviru lastnega podjetja za raziskave in svetovanje CEOS d.o.o. je analiziral več kot 150 raziskav, preko svetovanja in coachinga podpiral več kot 30 slovenskih in mednarodnih podjetij in individualno v več kot 100 osebnih coachingih/terapijah. Leta 2013 je sprejel mesto na Fakulteti za medije.

Je avtor večih akademskih in neakademskih člankov in sedaj kot trener letno naredi več kot 300 ur treningov na treh fakultetah in višji šoli. Vključen je v več neprofitnih dejavnostih znotraj ŠENT-a in drugih neprofitnih društev. Finančno podpira akademsko revijo IIASS. Je aktiven coach in terapevt in podpira večje število klientov, da dosežejo svoj potencial (če potrebujete pomoč se lahko s tem obrazcem prijavite kot posameznik za neplačljivo storitev).

Zadnji dve desetletji dr. Andrej Kovačič deluje kot svetovalec mednarodnim podjetjem in mnogim voditeljem in pri tem konstantno izboljšuje osebne sposobnosti, da bi pomagal zaposlenim in posameznikom ustvariti boljše odnose, boljše rezultate in večji prispevek k boljšemu jutri. Na svoji poti se je učil od najboljših in tehnike dodatno izpolnjeval ter s tem postavil temelje PRO-Aktivnih Komunikacijskih tehnik (PRO-ACT).

Koronsko javno mnenjeCoaching v prodaji
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (87)
  • Izobraževanje (135)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (11)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (55)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (127)
 Zanimivo 
vprasanja
Tehnika draženja in tipi vprašanj
pismo o nameri
Pismo o nameri – LOI – vloga, namen, omejitve
Poslovne priložnosti v kmetijstvu – raba bioplina
Obdavčitev poslovnih daril
uspesnost
Prof. dr. Silvia Vianello: Kako merimo uspešnost?
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
Odgovornost za stvarne napake pri prodajni pogodbi | Luka Pust – Odvetniška družba Neffat
 Zanimivo 
Znižajte toleranco do stresa! | Dr. Matej Miklavec
uspesna-oseba
Kako postati uspešna oseba
Odstop od pogodbe pri spletni prodaji
Pravica do odklopa
Poslovne priložnosti v kmetijstvu – raba bioplina
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (87)
  • Izobraževanje (135)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (11)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (55)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (127)
 Javni razpisi 
Usposabljanje-za-podjetništvo-1
Usposabljanje za podjetništvo
razpis
Razpis: 28 milijonov za večjo predelavo lesa
eurostars
Razpis Eurostars 3
Spodbude za raziskovalno razvojne projekte NOO
javni-razpisi
Leto 2022 bo z vidika javnih razpisov zelo bogato
javni-razpis
Razpisa za čisto vodo
javni-razpis
Javni razpis za slovenski jezik
 Ustanovitev podjetja 
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si