• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE

VRHUNSKA PRODAJNA PREZENTACIJA | Mateja Markič. Kako doseči 'uau' efekt? .

Čas branja: 4 min      

Na spletnih straneh dobite ogromno nasvetov, predlogov in načinov, kako pripraviti učinkovito prodajno prezentacijo.

Tudi sama sem jih pregledala, prebrala in nekaj zanimivih nasvetov uporabila… To pa še ne pomeni, da bom znala narediti prezentacijo, zaradi katere bo moj potencialni kupec padel v trans in rekel: »Ja…točno to hočem, to potrebujem!«

Najrajši pišem iz osebnih izkušenj, teorijo lahko dobite v knjigah, revijah, spletnih straneh… Izbrana sem bila v ožji krog kandidatov za novo delovno mesto. Trije izbrani kandidati smo morali, med ostalimi nalogami, pripraviti tudi učinkovito prodajno prezentacijo podjetja, v katerega bi radi stopili. Morda je bila to najbolj zahtevna naloga.

Saj vemo, da moramo za učinkovito prodajno predstavitev svoj izdelek, proizvod, storitev poznati v »nulo« in še malo več. Natančno moramo tudi vedeti in poznati, zakaj je naš produkt boljši od konkurence, kje je naša dodana vrednost, zakaj smo za kupca ravno mi najbolj logična odločitev. In seveda, v svoj izdelek, storitev moramo biti malodane zaljubljeni do ušes. Tukaj ne bom pisala o tehničnih zakonitostih prodajnih predstavitev (pisava, barve, animacije…), ampak kako postaviti vsebino predstavitve,  s katero bomo prepričali kupca, da smo zanj najboljša opcija in da imamo »must have« produkt oziroma storitev.

 

1 – Postavimo se v kožo kupca, kateremu je prodajna predstavitev namenjena. Lahko je to končni kupec, lahko je to bodoči poslovni partner. Imejmo ga pred očmi, dihajmo z njim, raziščimo njegove navade, način razmišljanja in temu sledimo med celotno prezentacijo.

2 – Definirajmo njegov problem, se vanj vživimo, predstavimo mu ga z (po možnosti) resnično zgodbo in mu ponudimo optimalno in logično rešitev…naš izdelek oziroma storitev. To naj bo uvod in nato začnite s prezentacijo, ki naj ima tudi udaren naslov. Ne dolgovezite!

3 – Na začetku prezentacije v treh korakih predstavimo, kako uresničujemo želje naših kupcev oz. kako delamo svoj posel. Npr.:

 

Posluh

S 100 % posluhom sprejmemo vaše potrebe in želje ter rešimo vaše težave ali  probleme.

 

Predlog rešitve

Pripravimo vam  predlog rešitve prav po vaši meri, željah, potrebah.

 

Se dogovorimo, sežemo v roko in opravimo delo

Naši in vaši strokovnjaki skupaj definirajo potrebe in določijo potrebne detajle. Pripravimo ponudbo, ki najbolj ustreza vašim željam in zahtevam ter dokončno uskladimo naročilo. Naročilo izvedemo v dogovorjenem roku,, natančno in kakovostno.

4 – Argumentirano predstavimo, zakaj smo prav mi najboljši partner, dobavitelj, izvajalec (in ne konkurenca, ki jo neposredno ne omenjamo).

Npr.:

  • Na trgu smo že več kot dve desetletji.
  • Naši izdelki so najvišje kakovosti, saj na manj ne pristajamo! želimo biti nesporno vodilni v očeh naših strank.
  • Naše produkte redno testirajo v neodvisnih raziskovalnih laboratorijih, kar je pogoj za varnost, kvaliteto in garancijo z dolgo življenjsko dobo.
  • Usmerjeni smo v razvoj kvalitete, estetskih rešitev in spremljanje tržnih trendov.
  • Smo strokovni pri prodaji, dostavi, montaži, skrbi za recikliranje ali ponovno rabo porabljenih ali izrabljenih produktov.

In najpomembnejše – svoj izdelek ali storitev predstavimo s tremi osnovnimi elementi:

  • lastnosti (tehnične)
  • prednosti, in
  • koristi, ki jih prinašajo kupcu.

Bodimo jasni, natančni, enostavni in pregledni. Mi smo tisti, ki najbolj vemo, kako bodo naši produkti pomagali našemu kupcu.

Lastnosti združimo glede na prednosti in koristi. Torej različne tehnične lastnosti imajo lahko enake prednosti in koristi za našega kupca.

Naredimo pregledne tabele in jih vnesimo v prezentacijo. Podkrepimo jih tudi z nazornimi slikami, skicami ali fotografijami.

5 – Naša predstavitev mora imeti vrhunec ali UAU efekt. To je lahko resnična zgodba, doživetje neke vaše stranke, lahko je prilagojena pravljica (sama sem npr. uporabila in priredila pravljico o treh prašičkih in volku), lahko pripravimo kakšno enostavno in učinkovito maketo…ne komplicirajmo in vzemimo nekaj iz resničnega življenja. Najbolj enostavno je tudi najbolj učinkovito! To si bo zapomnil prav vsakdo…morda za vedno.

6 – Ob zaključku naj kupec postavi tudi svoja vprašanja. Imejmo pa pripravljena tudi naša vprašanja zanj. Zaključite lahko z vprašanjem Kdaj lahko podpišemo pogodbo? ali Kdaj lahko začnemo z delom?

7 – In preden začnemo s predstavitvijo našemu kupcu – vaditi, vaditi, vaditi prezentacijo!

Seveda je še precej elementov na katere moramo paziti pri prezentacijah. Od tega, da ne sme biti predolga, da ne sme biti preveč animacij, da ne smemo brati iz slajdov, da upoštevamo CGP našega podjetja, …no, vse to bomo menda hitro osvojili. Zame osebno pa je najbolj važno, da se zasidram v male možgane bodočega kupca, da razmišlja o meni (mislim na produkt), da se z nasmehom na obrazu spomni UAU efekta, da mi zaupa in da ga s svojo strastjo in ljubeznijo do produkta prepričam in… da me pokliče za naročilo.

 

Mateja Markič
 

Apr 23, 2017Mateja Markič
Razširite vsebino:
23 aprila, 2017 Prodajaprodaja, prodajna prezentacija
Mateja Markič

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mateja-markic

Mateja Markič je asistentka direktorja podjetja TIP-TOP okna in vrata. Pred tem je bila vodja Prodaje in trženja pri JGZ Brdo;  s svojo ekipo je uspešno izpeljala predsedovanje Slovenije EU, pripravila in uresničevala strategijo trženja Kongresnega centra Brdo in gradu Strmol; sodelovala pri izpeljavi številnih poslovnih in osebnih dogodkov, tudi najvišje protokolarne ravni (npr. obisk predsednika ZDA Georga Busha ml., obisk Generalnega sekretarja OZN Ban Ki Moona, obisk njenega veličanstva kraljice Elizabethe II. ter mnoge druge). Je tudi so-avtorica knjige Dogodek od A-Ž.

 

Nakupne navade Baby Boomers – povojne generacijeINTELEKTUALNA LASTNINA - zanemarjena vrednost | Tina Osojnik
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (88)
  • Izobraževanje (136)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (16)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (56)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (132)
 Zanimivo 
Izobraževanje starejših zaposlenih ni potrata časa!
Crowdfunding in Covid-19
Start-up Sleepy bottle – inovativna mlečna steklenička iz Slovenije!
Glasba pri delu in vpliv na produktivnost ? ?
Pogodba o poslovodenju
Pogodba o poslovodenju
Načrtovanje je ključno za napredek SME
Mobilnost je lahko cenejša – kako zmanjšati stroške prevoza?
 Zanimivo 
Nam res preti izumrtje civilizacije?
dopust
Odmera dopusta – do 31.3.!
Glava in Srce – kako najti pravo ravnovesje? | Dr. Matej Miklavec
Matrika-Eisenhower
Matrika Eisenhower: kako poenostaviti delo vodjem
Do 25.000 € za vašo idejo – Prijave za Venture Program
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (88)
  • Izobraževanje (136)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (16)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (56)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (132)
 Javni razpisi 
Usposabljanje-za-podjetništvo-1
Usposabljanje za podjetništvo
razpis
Razpis: 28 milijonov za večjo predelavo lesa
eurostars
Razpis Eurostars 3
Spodbude za raziskovalno razvojne projekte NOO
javni-razpisi
Leto 2022 bo z vidika javnih razpisov zelo bogato
javni-razpis
Razpisa za čisto vodo
javni-razpis
Javni razpis za slovenski jezik
 Ustanovitev podjetja 
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si