Prodaja: posameznik ali ekipa?
Čas branja: 4 min Prodaja je velikokrat prepuščena prodajnikom, ki so na delu na terenu s strankami prepuščeni sami sebi. Raje so v udobnem okolju, kjer lahko realizirajo prodajo (ali vsaj to poskušajo), kot pa v podjetju, kjer so v stresnem okolju, ki mu ne morejo ubežati. Pogosto slišimo od vodij: »Saj ne potrebujemo skupnih sestankov prodajne ekipe, […]
Vsebinski marketing – 8 korakov | [3/3] | Domen Hrabar
Čas branja: 8 min Kot obljubljeno v prejšnjih sestavkih, (preberite še: prvi del | drugi del) sem za vse, ki bi radi pričeli izvajati vsebinski marketing, pa ne vedo, kako, pripravil osem enostavnih korakov, s katerimi lahko začnete z vsebinskim marketingom. 1. Postavite si cilje Vsako stvar praviloma opravimo bolje, kadar si najprej zastavimo cilj. Če ne […]
Kako se pogajamo za višjo plačo? 4 nasveti | Dr. Silvia Vianello
Čas branja: 5 min Pogajanje za višjo plačo je lahko strašljiva in ponižujoča izkušnja. Če se s to trditvijo strinjate, seveda niste edini. 5.000 € več pomeni na koncu 600.000 €, res? V študiji, ki so jo opravili na univerzah George Mason in Temple, so ob proučevanju zelo raznorodnih primerov ugotovili, da so tisti, ki so se pogajali […]
UMETNOST POGAJANJA 1 | VIDEO seminar | Marko Kryžanowski
Čas branja: 2 min Marko Kryžanowski je izjemen poslovnež. Verjetno ga imate tako ali drugače ‘popredalčkanega’. Dejstvo pa vsekakor je, da spada med najboljše lobiste in pogajalce, kar jih premore naša država, še več – tudi v najširšem mednarodnem merilu velja za tozadevno avtoriteto in svoje znanje občasno posreduje tudi daleč na tujem. Ob njegovi zasedenosti in neprestanih […]
Upokojensko delo v podjetju | Bi zaposlili upokojenca?
Čas branja: 2 min Sodelovanje podjetja z upokojencem - individualcem ima lahko različna razmerja, če tokrat zanemarimo tiste, ki so vključeni kot sodelavci ali prostovoljci v negospodarske pravne osebe (društva, zavode, institucije)
Pismo o nameri – LOI – vloga, namen, omejitve
Čas branja: 6 min Pismo o nameri - kaj to je, kakšna je njegova vsebina, kakšen je zavezujoči del ter kako smo z njim zavarovani.
DONOSNOST KAPITALA MSP – DVOREZNI MEČ? | Aleš Hauc
Čas branja: 5 min Donosnost malih in srednjih podjetij je eden izmed kazalcev, o katerih se v teh podjetjih praviloma ne razpravlja veliko, če sploh se. Zdi se, da so lastniki malih in srednjih podjetij veliko bolj osredotočeni na prodajo, in verjemite, tudi prav je tako. Brez uspešne prodaje praviloma tudi ni dobička, saj ima zmanjševanje stroškov […]
Psihološki testi, DIY orodja in filozofija kemičnih nadomestkov hrane (1/2) | Radovan Kragelj
Čas branja: 5 min Gre za ocenjevalna orodja, pripomočke, teste, vprašalnike, ki se danes pogosto uporabljajo za ocenjevanje kadrovskih, prodajnih, vodstvenih ali razvojnih kompetenc in potencialov posameznikov. Nekatera med njimi so dobra, nekatera precej pomanjkljiva. Tistih, ki so povsem neuporabna pa sploh nisem navajal, čeprav jih je, na žalost, v obtoku in uporabi zelo veliko. Namen članka ni, […]
BREZPLAČNA E-KNJIGA – »Kar so vam na poslovnem faksu zamolčali …«
Čas branja: 4 min Avtor Svyatoslav Biryulin je ruski manager in svetovalec, ki živi v Sloveniji. Pri pisanju izhaja predvsem iz svojih dolgoletnih izkušenj z vodenjem podjetij. Knjiga ima 10 poglavij in je namenjena vodjem in poslovodjem. Biryulin je svoje izkušnje in znanje ubesedil v drugačnem odnosu do (stereotipnih) poslovnih tem, katerih spremembe lahko prinesejo podjetju pomembne konkurenčne prednosti. […]
Gostilniške dileme glede e-mobilnosti so najboljše! | Primož Lemež
Čas branja: 11 min Zato grem kar takoj k trditvam in razlagam, ki se morda na prvo žogo zdijo resnične. Saj veste, najprepričljivejše so tiste laži, ki vključujejo veliko resnice! trditev: električni avtomobili gorijo! Drži, tudi električni avtomobili kdaj zagorijo. Ampak dejstvo je, da električni avtomobili zagorijo veliko redkeje, kot avtomobili z motorji z notranjim izgorevanjem (ICE). Vendar […]
INTELEKTUALNA LASTNINA – zanemarjena vrednost | Tina Osojnik
Čas branja: 3 min »Mi tega ne potrebujemo zaščitit, to se ne da, je predrago, saj nas nihče ne bo kopiral, moramo prodat naprej,…« To so tipični stavki modernih startupov in malih podjetij, ki predvsem vidijo strošek v patentih in znamkah ter geografsko oddaljeno grožnjo v Kitajcih. Se absolutno strinjam, podjetje raste skozi prodajo in, ja, pravilna zaščita […]
Umetnost v vsako podjetje | intervju z Miho Murnom
Čas branja: 3 min Zavod je leta 2015 ustanovil mladi, megaustvarjalni umetnik in podjetnik Miha Murn, pri tem pa mu je stala ob strani uprava družbe BTC d.d. Kmalu za tem se mu je pridružila akademska slikarka Nuša Smolič, ki je nosilna operativka v zavodu . Ustanovitelj zavoda nam je odgovoril na nekaj vprašanj. Kaj je vaša […]
Profesionalci?
Čas branja: 5 min V kratkem povzetku bomo nanizali lastnosti, ki jih po našem mnenju mora imeti dober in uspešen poslovnež, najsi je v komerciali, marketingu, nabavi ali v kateri od drugih služb v podjetju. Če hoče biti boljši od ostalih, denimo med najboljšimi desetimi odstotki, bi moral imeti dobršen del izrazito zaznavnih omenjenih lastnosti in vrlin. Profesionalec […]
Kako povečati prodajo z lojalnostni programi?
Čas branja: 5 min Veliko smo že povedali o lojalnosti in tudi o programih. Poglejmo, na katerih področjih so še posebej uspešni. Če ste med tistimi srečneži, ki jim prodaja raste, ne da bi mignili s prstom, ali imate celo (skoraj) monopolni tržni položaj, potem vas nadaljevanje morebiti ne bo zanimalo. A večina vas, spoštovani bralci naših strani, si […]
Primož Lemež – Volkswagen, Dieselgate in ravne kumare
Čas branja: 4 min Ne moremo mimo afere “Dieselgate”, v katero je vpleten Volkswagen, in tako imenovanega goljufanja z emisijami. Zdaj bi sicer lahko na dolgo in široko razpredali, ali so goljufali, ali so bile samo meritve nekoliko prilagojene potrebam rezultatov. Ampak to sploh ni važno. Volkswagen javnosti ni predstavil pravih rezultatov. To je dejstvo. Razlika med predstavljenimi rezultati […]
Drayton Bird – ko direktni marketing postane nuja
Čas branja: 5 min Drayton Bird je prav tako direkten, ko pravi: »Direktni marketing ostaja živ, ne more ga nadomestiti ne internet ne televizija… Prodajniki ne razumejo vrednosti kupca… Mnogo več ljudi je združenih zaradi podobnosti kot razdeljenih zaradi različnosti … Ljudje še danes ne razumejo, kaj je P.S.… Nehajte se ukvarjati s tem, kaj je novega, ampak raje […]