USP – ‘unique selling propositon’
Čas branja: 4 min Na splošno najbolj znan primer je iz filma Boter, ko Don Vito Corleone reče: »Dal mu bom ponudbo, ki je ne bo mogel zavrniti!« Taka ponudba je osebna, torej na načelih direktnega marketinga, pa seveda podprta s ključnimi pozitivnimi lastnostmi, zaradi katerih neka ponudba prevlada nad konkurenčnimi. (Da je omenjeni ponudbi botrovala tudi odrezana […]
Osebna mapa delavca – kaj mora biti v osebni mapi zaposlenega?
Čas branja: 3 min Osebna mapa delavca združuje na enem mestu vse potrebne podatke o zaposlenem. Od kandidata za delovno razmerje do prenehanja pogodbe o zaposlitvi. Kaj mora biti v njej in česa ne sme biti določajo (in dokaj nekonsistentno) trije zakoni, kar pomeni tudi primeren kaos in ohlapno razlago morebitnih kazni, če osebna/personalna mapa delavca ni urejena, kot […]
Odklenite skrivnosti uspešnih prodajalcev | Ljiljana Pavković
Čas branja: 7 min Uspešni pogajalci imajo svojo skrivnost. In če jih pozorno poslušamo in jim pozorno sledimo v procesu pogajanja smo lahko prav tako uspešni v pogajanju, kot oni. Njihova skrivnost se skriva v pozornem poslušanju stranke. Zavedajo se, da je najbolj pomembno približati se stranki, spoznati jo in spregovoriti njen jezik. Razumejo prodajne tehnike, a največji pomen […]
Predstavljeni so finalisti za priznanje Mladi manager 2016
Čas branja: 3 min Na spoznavnem srečanju so uvid v izzive in pristope sodobnega managementa predstavljali letošnji finalisti za priznanje Mladi manager 2016. Pred zbranimi poslovnimi strokovnjaki s področij upravljanja, vodenja, inovacij in razvoja so spregovorili Davorin Dobočnik, Gregor Kosi in Gorazd Lampič. V pogovoru s tremi finalisti, ki je potekal v centru slovenskega gospodarstva – Gospodarski zbornici […]
Upokojensko delo v podjetju | Bi zaposlili upokojenca?
Čas branja: 2 min Sodelovanje podjetja z upokojencem - individualcem ima lahko različna razmerja, če tokrat zanemarimo tiste, ki so vključeni kot sodelavci ali prostovoljci v negospodarske pravne osebe (društva, zavode, institucije)
Ocenjevalni pogovor | Vrednotenje uspešnosti naših prodajalcev
Čas branja: 3 min Za vrednotenje dela prodajalcev (osebje v trgovskem ali podobnem lokalu, kamor pride kupec sam) in prodajnikov (prodajno osebje na terenu, praviloma na B2B fronti, ki prodaja produkte za nadaljnjo prodajo ali večje vrednosti končnemu kupcu) obstajajo številni načini in metode, ki so bolj ali manj uspešne, če jih seveda sploh prakticiramo. Ena od uspešnejših […]
23. SILA BAZAAR | nedelja, 4. december 2016 – Hotel Union
Čas branja: 3 min Znameniti Sila Bazaar bo letos že 23-tič, tokrat v hotelu Union v Ljubljani v nedeljo, 4. decembra 2016. Zakaj bi šli tja? se morda sprašujete tisti, ki še niste bili na Bazaarju. Zato, ker je to resnično slikovit in barvit dogodek, kjer bodo stojnice vsaj 30-tih držav, ki imajo pri nas svoja predstavništva, kjer bo […]
Prodaja | Česa kupec ne mara?
Čas branja: 5 min Čakanje na prodajalca, njegova urejenost, agresivnost, označevanje izdelkov ter njihove cene, čistoča poslovnega prostora, obravnavanje pritožb ...
Socialno podjetništvo – čemu in kako bi se ga lotili? | Dr. Tine Nagy
Čas branja: 8 min Socialno podjetništvo, zakoni, problemi, razpisi ter primerne panoge in niše.
Konkretno o vrednotenju informacije v vodenju | Ljiljana Pavković
Čas branja: 5 min V poslu je informacija prva, najbolj pomembna in najbolj vredna zadeva. Če bi slišali, da bo vrednost delnic padla, bi jih verjetno prodali. Če bi slišali, da se bo v naslednjih dneh cena čevljev, ki so vam všeč, znižala za 50%, bi verjetno počakali z nakupom. Torej bi znali »obdelati« informacijo. V ekonomskem smislu. Kaj […]
Pismo o nameri – LOI – vloga, namen, omejitve
Čas branja: 6 min Pismo o nameri - kaj to je, kakšna je njegova vsebina, kakšen je zavezujoči del ter kako smo z njim zavarovani.
Samozavestno nastopite tudi v angleščini | Tjaša Strle
Čas branja: 4 min Slovenci v povprečju govorimo tri jezike in smo tako tretji po številu znanja jezikov v EU. Zakaj naši javni nastopi v tujem jeziku niso tako suvereni?
Zamrznitev, mirovanje in izbris podjetja | mag. Romana Mernik
Čas branja: 6 min Zaprtje dejavnosti samostojnega podjetnika, davki, dolgovi, terjatve, subvencije prispevki in nadomestila.
»Samo gledam…« | Kako ugovor obrniti v nakup? | Vito Komac
Čas branja: 7 min Strategije prodaje, tehnike, nasveti iz prakse ter izjava vodje izvoza pri podjetju Pivka in Delamaris
Kako premostiti vrzel med poslovno strategijo in njeno izvedbo | mag. Matija Vojsk
Čas branja: 3 min Iz poslovne prakse vemo, da je vrzel med poslovnimi strategijami in njihovo izvedbo pogosto velika in za številne vodstvene ekipe je tudi težko premostljiva. Študije, kot je bila objavljena v Harvard Business Review 1, utemeljujejo, kako velik je razkorak med snovanjem strategij in njihovo izvedbo. Na osnovi široke raziskave, ki je zajela mnenja preko […]
Tesla model 3 vs VW passat GTE | primerjalni test | Primož Lemež
Čas branja: 6 min Je res bolje vrabec na strehi, kot golob v roki?