• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE

Kriza kot priložnost. prispevek v času korona virusa .

Čas branja: 5 min      

»Problemi so le priložnosti v delovnih oblekah«, smo imeli geslo pri reviji Profesionalna prodaja. In sedanja velika zdravstveno-gospodarska kriza bo zagotovo spremenila in dopolnila nekatere prijeme, načine in tudi filozofije v poslu.

Saj, prelepo je bilo, da bi predlogo trajalo: polna zaposlenost, rast BDP-ja, blagostanje, (pre)visoka potrošnja,  (drage) počitnice, … pomanjkanje kadra za karkoli, precenjeni nekateri deficitarni poklici (računalniški programerji, inženirji, prodajniki, …) in premalo ponudnikov na področju skrbi za starejše in še kje. Nekateri, ki so si to lahko privoščili, so se kar razvadili, da jim pride nekdo, št.1, iz neke manj razvite države in z manj priložnostmi  pospravljat stanovanje, drugi nekdo, obrezovat vrtnice in kosit travo, nekdo, št.3, pa pazit na otroke. Hkrati pa pogrešamo naše številne mlade strokovnjake, ki so šli za boljšim zaslužkom na tuje, v najbolj razvite države EU.

Česa se bomo zdaj naučili skozi krizo? Kaj se bo bistveno spremenilo – zdaj in v prihodnosti, ko se bomo slej ko prej izvlekli iz nje – glede vsebin, ki jih pokrivamo na našem portalu? Za zdaj le špekuliramo z napovedjo, omejeno na posel.

Komuniciranje

V samoizolaciji številni odkrivamo, kako je možno priti do dogovorov in prodaje tudi brez osebnih srečanj, rokovanj in odkritih pogledov v oči. Zdi se, da se bo vzpostavila nekakšna razumna cenovna meja za pridobivanje posla brez osebnega stika. Morda bo to 300, morda 700 evrov, morda manj ali več -, kolikor bo kupec pripravljen tvegati, da sprejme storitev ali izdelek, ki mu ga prodaja človek, katerega osebno še ni videl.

Tisti, ki smo začeli uporabljati Skype in podobne aplikacije že pred več kot desetletjem in uvajali klasične videokonferenčne dogodke pred 20-timi leti in več, se malce smehljamo retro uporabi in razmišljanju. Takrat so bili stroški (mobilne) telefonije previsoki, da bi se pogovarjali na dolgo in na daleč, za osebne obiske in sestanke pa letalske karte zelo drage. Prišlo je blagostanje; ljudje se radi družijo in potujejo, posebno prodajniki. In res je tudi, da lahko ponudnika ali bodočega poslovnega partnerja bolje ocenimo, če se z njim srečamo.

Zdaj so razlogi za videokonferenčne klice na žalost povsem drugi. (Mimogrede –  videokonferenčni klic seveda ni aplikacija na mobilcu, ko gledate svoje otroke ali starše in klepetate z njimi, ampak nekaj na računalniškem ekranu, velikem LCD zaslonu, celo projekciji, kjer lahko sodeluje več ljudi, si delijo dokumente ali z dovoljenjem tudi dostopajo do odprtih dokumentov drugih udeležencev.)

 

Okrepili se bodo portali, ki bodo prikazovali vsebinsko bogate profile poslovnih ljudi, zlasti vodij in prodajnikov, ki imajo neposreden stik s kupcem ali naročnikom; še posebej bodo pri tem pomembna priporočila poznanih in prepoznavnih oseb.

Na spletnih straneh se bodo okrepile predstavitve družb vseh velikosti s čim bolj izdatnimi podatki, da bo kupec lahko ocenil oz. pretehtal njihovo verodostojnost in kvaliteto ponudbe. Pri tem se bodo uporabljala tako pričevanja resničnih uporabnikov nekega produkta ali storitve, pa tudi slikovne, vključno s 3D fotografijami in video-klipi. Tako področje so npr. nepremičnine, pa mnogovrstna prodaja dražjih produktov za različne namene.

 

Prodaja B2B

Razvila se bo izpopolnjena brezstična prodajna tehnika – nadgradnja klasičnega hladnega klica in elektronskih pomagal.

Verjetno se bodo razvili uporabni in cenovno zelo sprejemljivi ponudniki due diligence storitev, ki bodo imeli strokovna mnenja pripravljena na zalogo.

Sprejemljiv, celo spodbujan bo ponovno postal telefonski klic povpraševalca ponudniku, saj danes številne spletne strani zahtevajo od interesenta prijavo z imenom, priimkom, gospodarsko družbo in še čem, da bi se pustili nekaj vprašati, telefonske številke pa vmes ni.

Gospodarska krizna luknja, ki jo bo izkopal koronaš, bo sprostila številne kadre (beri – ostali bodo brez dela), ki bodo – dobro usposobljeni in informirani –  pripravljeni za plačilo tudi odgovarjati na telefonske klice morebitnih kupcev oz. naročnikov.

 

Oglaševanje

Obseg oglaševanja se bo povečal čez predkrizno raven, cene prostora bodo padle, ponovno bodo cenovne vojne med ponudniki. Verodostojnost medija glede navedb o lastnem občinstvu bo postala bolj ali zelo pomembna, bolj kot pred krizo. B2B oglaševanje bo za stik s svojimi ciljnimi skupinami našlo specializirane medije.

Manj vsiljenega oglaševanja bo na specializiranih, naročniških portalih, ki bodo dražji.

 

Spremenjena prodaja B2C

Potrošniki bodo seveda za vedno povečali obseg spletnih nakupov, tudi do sedaj neobičajnih. Manj bodo navdušeni za osebno, fizično iskanje stvari, ki jih nameravajo kupiti, in se bodo zato bolj kot zdaj zanašali na strokovne ocene, zlasti pa na pričevanja. Ne samo na mnenja »vplivnežev«, tudi na pričevanja medijskih in strokovno znanih osebnosti; morda bo v drugi podobi zaživel tudi že sprofanirani infomercial, s katerim so desetletja uspešno podpirali TV prodajo in želi visoke prihodke.

 

Možnost naročanja dostave trgovinskih nakupov hrane in gospodinjskih ne-trajnih dobrin na dom: potrošniki bodo ugotovili, da jim ta način ustreza in  se bo po množični trenutno krizni uporabi ustalila precej nad predkrizno ravnijo. Toku so bodo pridružili poleg trgovskih verig, ponudnikov kmetijskih pridelkov in izdelkov tudi ponudniki osebnih storitev.

Zelo se bo spremenila prodaja nepremičnin, saj se bo potrebno za kupca z denarjem več kot potruditi. Zaradi dela na daljavo oz. od doma in gospodarskega padca bo na trgu več pisarniških prostorov, najemnine zanje se bodo znižale, zdi se, da bo naraslo povpraševanje po manjših stanovanjih, vendar s kabineti, ki bodo služili za delo od doma.

Zaradi nepreglednosti se bodo podražili produkti znanih in slovečih blagovnih znamk. Pravzaprav se je trend že začel. Še manj znane in neznane znamke bodo prisiljene veliko vložiti v lastno promoviranje, v prizadevanju za doseganje želenih prodajnih rezultatov.

 

Kadrovanje in mobilnost

Ljudem bo začelo delo od doma, v copatih in morda celo v skrbi za otroke, ugajati. Produktivnost bo vsaj sprejemljiva zaradi vsebinskih preskokov pri opravilih (npr. delo za delodajalca, kuhanje, delo za delodajalca, skrb za otroke, delo za delodajalca, vrtnarjenje …). Ljudje bodo bolj zadovoljni, mnogi bodo z veseljem delali od doma, hkrati pa bodo uvideli, da ne potrebujejo toliko ali tako veliki avtomobilov in si ne želijo dnevno izgubljati po več ur za volanom.

Spomnimo se rojstva znamenitega avtomobila mini. Nastal je v sueški krizi, ko je bilo na Zahodu pomanjkanje goriva, gume, vsega. Pra-mini je imel le 3 metre, prvič prečno postavljen motor s prednjim pogonom, majhne motorje z nizko porabo in majhna kolesa za čim manjšimi pnevmatikami. Postal je legenda. Kaj pa bo po sedanji krizi?

Četudi bi sedanje omejitve glede druženja in gibanja ne bi nadaljevale, se bo domači turizem močno razvijal, podobno, kot se je po l. 1991.

Zmanjšanje potovanj in dnevnih migracij bo zmanjšalo tudi ogljični odtis, tudi zaradi strahu pred druženjem in izpostavljanjem novi okužbi. To bo verjetno trajno vplivalo na hitrost in obseg širjenja »delitvene« ekonomije, zlasti »zadnjih kilometrov« z električnim vozilom. Delo od doma ali bližje domu bo spodbudilo rast prodaje lahkih (električnih) vozil, manj prodaje t.i. mestnih terencev in drugih času neprimernih vozil, ki jih bodo zamenjala okoljsko znosnejša.

Po zaključku zdravstvene krize lahko pričakujemo restrikcije v individualnem prometu in spodbujanje skupinskih in javnih prevozov.

 

Inštitut Mediapro

Mar 23, 2020Inštitut Mediapro
Razširite vsebino:
23 marca, 2020 Covid-19, Veliko o vsemdelo od doma, korona, kriza, priložnost
Inštitut Mediapro

www.mediapro.si

Delo od domaTudi samozaposleni kulturniki potrebujejo ukrepe | Inga Remeta
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (88)
  • Izobraževanje (136)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (16)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (56)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (132)
 Zanimivo 
Novi razpisi za socialna podjetja | komentar g. Tadeja Slapnika, državnega sekretarja
Dražba – za koga in za kaj?
Telesna komunikacija – enostavni signali
Mercedes-Benz S600 Maybach Guard | svileni kokon z nitjo iz kevlarja
Viralni marketing
Izjava za pomoč samozaposlenim | vloge od 14. aprila!
Načrtovanje je ključno za napredek SME
 Zanimivo 
Sodne dražbe odslej na spletu
Sodne dražbe odslej na spletu
kreatina-strategija
Kreativna strategija in taktika
Pozitivno-delovno-okolje
Pozitivno delovno okolje
mentorstvo
SKRIVNOST SRČNEGA MENTORSTVA
Spletna prodaja – kako prodati več preko interneta?
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (88)
  • Izobraževanje (136)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (16)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (56)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (132)
 Javni razpisi 
Usposabljanje-za-podjetništvo-1
Usposabljanje za podjetništvo
razpis
Razpis: 28 milijonov za večjo predelavo lesa
eurostars
Razpis Eurostars 3
Spodbude za raziskovalno razvojne projekte NOO
javni-razpisi
Leto 2022 bo z vidika javnih razpisov zelo bogato
javni-razpis
Razpisa za čisto vodo
javni-razpis
Javni razpis za slovenski jezik
 Ustanovitev podjetja 
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si