Prodaja 55

Čas branja: 8 min       Pri vstopu na kitajski trg je ključno razumevanje proces urbanizacije in rangiranja kitajskih mest, ki ima velik vpliv tudi na vedenje potrošnikov.

Čas branja: 3 min         Z nakupi ob uporabi kartice trgovec lahko pridobi podatke o konkretnih količinah posameznega kupljenega blaga, o dinamiki nakupov, sezonskem značaju, velikosti nakupov, itd., vse kar bi veliko manj popolno trgovec lahko pridobil s klasično tržno raziskavo, ki bi bila tudi neprimerno dražja od obdelave že zbranih podatkov in nekaterih popustov.   Ali je duh […]

Čas branja: 7 min       Uspešni pogajalci imajo svojo skrivnost. In če jih pozorno poslušamo in jim pozorno sledimo v procesu pogajanja smo lahko prav tako uspešni v pogajanju, kot oni. Njihova skrivnost se skriva v pozornem poslušanju stranke. Zavedajo se, da je najbolj pomembno približati se stranki, spoznati jo in spregovoriti njen jezik. Razumejo prodajne tehnike, a največji pomen […]

Čas branja: 5 min       Veliko smo že povedali o lojalnosti in tudi o programih. Poglejmo, na katerih področjih so še posebej uspešni. Če ste med tistimi srečneži, ki jim prodaja raste, ne da bi mignili s prstom, ali imate celo (skoraj) monopolni tržni položaj, potem vas nadaljevanje morebiti ne bo zanimalo. A večina vas, spoštovani bralci naših strani, si […]

Čas branja: 5 min       So situacije, ko mi sami pri zaključevanju prodaje nismo dovolj. Potrebujemo pomoč.   Tako smo, na primer, dali ponudbo, potem smo se oglasili, da vidimo, ali je bila sprejeta in v kateri fazi odločanja je … Nato pa zadeva zastane.   Preprosto ni odgovora / ali dogovora. Ali pa ta ni jasen, niti dokončen. Ponudbe […]