Čas branja: 8 min Pri vstopu na kitajski trg je ključno razumevanje proces urbanizacije in rangiranja kitajskih mest, ki ima velik vpliv tudi na vedenje potrošnikov.
Čas branja: 4 min Na spletnih straneh dobite ogromno nasvetov, predlogov in načinov, kako pripraviti učinkovito prodajno prezentacijo. Tudi sama sem jih pregledala, prebrala in nekaj zanimivih nasvetov uporabila… To pa še ne pomeni, da bom znala narediti prezentacijo, zaradi katere bo moj potencialni kupec padel v trans in rekel: »Ja…točno to hočem, to potrebujem!« Najrajši pišem iz osebnih […]
Čas branja: 4 min Baby Boomers so pogosto še vedno ozko definirani kot povojna generacija, zanje je značilno, da so glasbeno posvojili rock'n'roll, tudi sentimentalni val The Platters, bili so protestniki in demonstranti na ulicah, prisilili so družbe v spremembe, ter se relativno zgodaj in ugodno upokojili.
Čas branja: 5 min Največji poudarek moramo posvečati dodani vrednosti naše rešitve ter temu, kako to najučinkoviteje predstaviti in prodati. Ne ukvarjamo se torej samo z vprašanjem KAJ ali ZAKAJ, temveč v glavnem KAKO. Kot že rečeno, je cilj vsake prodaje pomoč klientu; zato morate kot prodajalec imeti radi ljudi, saj le tako lahko potencialnemu kupcu ponudite […]
Čas branja: 3 min Z nakupi ob uporabi kartice trgovec lahko pridobi podatke o konkretnih količinah posameznega kupljenega blaga, o dinamiki nakupov, sezonskem značaju, velikosti nakupov, itd., vse kar bi veliko manj popolno trgovec lahko pridobil s klasično tržno raziskavo, ki bi bila tudi neprimerno dražja od obdelave že zbranih podatkov in nekaterih popustov. Ali je duh […]
Čas branja: 6 min »Oh, spet ta polna luna in spet bodo ljudje noreli…« večkrat slišimo. Če temu dodamo še deževje, meglo, depresivno kratek dan in že imamo prometne nesreče, konflikte na delu in domače prepire. Celo število samomorov je odvisno od tega. Menda si številni voditelji držav (še posebej ZDA) dajo pred pomembnimi odločitvami prerokovati in se odločajo glede […]
Čas branja: 7 min Uspešni pogajalci imajo svojo skrivnost. In če jih pozorno poslušamo in jim pozorno sledimo v procesu pogajanja smo lahko prav tako uspešni v pogajanju, kot oni. Njihova skrivnost se skriva v pozornem poslušanju stranke. Zavedajo se, da je najbolj pomembno približati se stranki, spoznati jo in spregovoriti njen jezik. Razumejo prodajne tehnike, a največji pomen […]
Čas branja: 3 min Za vrednotenje dela prodajalcev (osebje v trgovskem ali podobnem lokalu, kamor pride kupec sam) in prodajnikov (prodajno osebje na terenu, praviloma na B2B fronti, ki prodaja produkte za nadaljnjo prodajo ali večje vrednosti končnemu kupcu) obstajajo številni načini in metode, ki so bolj ali manj uspešne, če jih seveda sploh prakticiramo. Ena od uspešnejših […]
Čas branja: 5 min Čakanje na prodajalca, njegova urejenost, agresivnost, označevanje izdelkov ter njihove cene, čistoča poslovnega prostora, obravnavanje pritožb ...
Čas branja: 7 min Strategije prodaje, tehnike, nasveti iz prakse ter izjava vodje izvoza pri podjetju Pivka in Delamaris
Čas branja: 5 min Veliko smo že povedali o lojalnosti in tudi o programih. Poglejmo, na katerih področjih so še posebej uspešni. Če ste med tistimi srečneži, ki jim prodaja raste, ne da bi mignili s prstom, ali imate celo (skoraj) monopolni tržni položaj, potem vas nadaljevanje morebiti ne bo zanimalo. A večina vas, spoštovani bralci naših strani, si […]
Čas branja: 3 min Razvoj spletnega marketinga in nevromarketinga napoveduje, da bodo v ne tako bližnji prihodnosti prodajniki skoraj nepotrebni, no, ne povsem, vendar bo delo prodajnikov od celotnega prodajnega posla menda znašalo le še 10-15% celotnega prodajnega procesa. Menimo, da bo vloga prodajnika vsaj na B2B področju enako ali celo bolj pomembna, kot je sedaj. Ljudje delamo […]
Čas branja: 5 min So situacije, ko mi sami pri zaključevanju prodaje nismo dovolj. Potrebujemo pomoč. Tako smo, na primer, dali ponudbo, potem smo se oglasili, da vidimo, ali je bila sprejeta in v kateri fazi odločanja je … Nato pa zadeva zastane. Preprosto ni odgovora / ali dogovora. Ali pa ta ni jasen, niti dokončen. Ponudbe […]
Čas branja: 4 min V zadnjem letu je franšizni posel rasel, spremenili pa so se deleži posameznih dejavnosti. Še vedno vodijo restavracije s hitro hrano, sledijo jim osebne storitve, nastanitev in poslovne storitve. Slovenija v franšizingu caplja na repu EU; močno – z mnogokratnikom! – jo prekašajo celo nove članice. Če je v devetdesetih letih skoraj 1/3 franšiz […]
Čas branja: 6 min Kako povečati prodajo z uporabo tehnik nevrolingvističnega programiranja (NLP)?
Čas branja: 5 min Kako stranke/kupce pridobiti in jih zadržati?