Prodaja 43
Prodajni nasveti: Premor – Zgodbe – Povezovanje
Čas branja: 2 min Premor na koncu monologa sogovornika Premor na koncu stavka odraža več kot le poslušanje. Ljudje potrebujejo emocionalni odziv na svoje besede. Dobijo potrditev svojih občutkov. Če jih prekinjamo ali dodajamo svoje ego občutke, jih prikrajšamo za občutke. Premor naj traja vsaj toliko, da lahko s sogovornikom vdihnemo. Premore lahko naredimo tudi med našim […]
Prodajni nasveti
Čas branja: 2 min Panda mirovanje Panda mirovanje je osnovna tehnika umirjanja, ki jo uporabljajo najboljši bojevniki, astronavti… in vsakdo, ki želi sebi dobro. Začnemo tako, da z eno roko malo dvignemo svojo drugo roko. Ko jo spustimo, mora pasti, kot da bi bila popolnoma izklopljena. Ponovimo, dokler ne dosežemo popolne sprostitve roke. Ko nam to uspe, pomislimo na […]
Izr. prof. dr. Andrej Kovačič: prodajni nasveti
Čas branja: 5 min Premikanje ljudi po prostoru Če uspemo fizično premakniti sogovornika, se je naša vrednost socialnega statusa povečala. Sogovornika lahko premaknemo na naslednje načine: – z zgledom 🡪 trenutku napetosti v pogovoru se premaknemo na želeno lokacijo (v želji, da nam sledi). – s sugestijami 🡪 (večinoma neverbalno) želimo sogovornika prepričati v zamenjavo prostora /lokacije. – sogovornika […]
Visual Merchandising
Čas branja: 11 min Slovenka Sara Ulen, podjetnica v Londonu, o svojem poklicu in delu, ekskluzivno za Podjetnik.net Zakaj? Že nekaj dni razmišljam, kako o poklicu, ki ga že 10 let opravljam v Londonu in ki v Sloveniji ni ravno razširjen, pisati za slovensko bralstvo čimbolj relevantno. ‘Visual merchandising’ bi se v slovenščino prevedel kot aranžerstvo. SSKJ pravi, da […]
Sodne dražbe odslej na spletu
Čas branja: 3 min Sodne dražbe v izvršilnem postopku se lahko od 1. februarja 2021 izvajajo preko spleta in ne zgolj z osebno prisotnostjo dražitelja. Slovenska sodišča v zadnjem desetletju opravijo celo do 8000 dražb letno. V zadnjih letih je bilo veliko govora o nepravilnostih pri dražbah, kot so dogovori med dražitelji, lažni dražitelji in izsiljevanja, zaradi mahinacij se […]
Družinsko podjetje E-branjevka – zgodba o uspehu
Čas branja: 6 min E-branjevka – uspešno družinsko podjetje. Če pišemo o neizkoriščenih priložnostih kmetijskih subvencij, moramo pokazati tudi kak primer dobre prakse. Kakšni so bili začetki pri družinskem podjetju E – branjevka? Tako kot mnogi, sta imela brata Grm babico na podeželju, ki je z majhno kmetijo – bila je v lasti družine že več generacij – oskrbovala […]
Popust na zadnji/razstavni kos
Čas branja: 5 min Ali je prav, da potrošnik pričakuje popust za poslednji kos nekega blaga (bolj tehnične narave) ali za blago, ki je bilo razstavljeno na polici, v izložbi ali na dosegu potencialnih kupcev? Je tako blago manj vredno in upravičeno do znižane cene? Bržčas da. Če potrošnik nekaj kupi, pričakuje brezhibno blago, ki kot da je čakalo […]
Odstop od pogodbe pri spletni prodaji
Čas branja: 3 min Pravice potrošnikov Med temeljnimi pravicami kupca pri spletnem nakupu je vsekakor možnost odstopa od pogodbe. To lahko stori kupec brez sankcij in brez navedbe razloga za odstop. Evropska zakonodaja za to predvideva možnost, da kupec pri spletnem in podobnih nakupih na daljavo lahko odstopi od nakupa, ne da bi mu bilo to potrebno kakorkoli […]
Spletna prodaja – kako prodati več preko interneta?
Čas branja: 8 min Spletna prodaja: če kdaj, potem je zdaj trenutek za več kot le razmišljanje o preusmeritvi prodaje na splet, ali vsaj poskusiti čim več prodaje preusmeriti preko spleta. Seveda take radikalne spremembe prinašajo tudi težave in pasti ter generirajo napake. Spletna prodaja – “Manj je več” Če ponujamo preveč artiklov, se potencialni kupec izgublja med […]
Vpliv razprodaje na blagovno znamko
Čas branja: 6 min Močnejša, bolj prepoznavna blagovna znamka z večjo lojalnostjo kupcev ima za lastnika številne prednosti; npr. večji promet, večjo razliko v ceni, lažje pridobivanje dobrih sodelavcev, pa tudi doseganje večjega dobička. Zato lastniki blagovne znamke mnogo investirajo v prepoznavnost in ugled znamke. Vendar pa si ponudnik – lastnik znamke – pogosto sam pljune v lastno […]
Nelojalna konkurenca
Čas branja: 6 min Kaj sploh je konkurenca? Spomnimo se tržnega stanja popolne konkurence, ki jo je opisoval Adam Smith kot »nevidno roko«, ki uravnava tržišče (mimogrede: ugotovitev ni bila čisto njegova). Torej gre za stanje na trgu, kjer je mnogo ponudnikov in mnogo kupcev. Tako ‘idealizirano’ stanje je še malokje, dandanes morda pri ponudnikih gostinskih storitev, pekih, […]
Nepremičninski posredniki – kaj svetuje Barbara Corcoran, Shark Tank investitorica?
Čas branja: 7 min Seveda ste gledali vsaj nekaj epizod popolnega resničnostnega showa – Shark Tank –, namenjenega razumevanju investitorskega načina razmišljanja ter ozaveščanju napak, ki jih ob predstavitvi svojega (start-up ali že delujočega projekta) delajo podjetniki-začetniki. Seveda pa so slavni Shark Tank investitorji izjemno uspešni podjetniki. Tako ženska kot moška družba… Ena od njih je Barbara […]
Povečajmo prodajo s Facebook oglaševanjem | Žiga Kuhar
Čas branja: 4 min Kako povečati prodajo? To je zagotovo eno od temeljnih vprašanj, s katerim se soočajo podjetja. Seznanili vas bomo z nekaterimi dokaj varovanimi tehnikami Facebook-oglaševanja, ki jih uporabljajo profesionalci. Poleg tega vam bomo predstavili možnosti, kako lahko z oglasi povečate življenjsko vrednost strank (LTV), znižate stroške pridobitve novih strank (CAC), povečate ROI/ROAS in izboljšate denarni tok […]
Aktualni postsovjetski trg | Svyatoslav Biryulin
Čas branja: 5 min Celotno prebivalstvo v teh državah presega 200 milijonov ljudi, kar se zdi v primerjavi z evropskim trgom, ki je zelo konkurenčen, več kot omembe vredno. Nekatera slovenska podjetja se ustrašijo široko razširjenih mitov, o katerih smo že pisali tukaj, in se ne odločijo za vstop. Druga, ki se teh mitov ne bojijo, pa vprašajo […]
Ecommerce Day 2017 | Ljubljana, 28. in 29. november
Čas branja: < 1 min Že 6. konferenca, po trditvah organizatorjev največja v regiji, je namenjena smernicam in trendom spletnega nakupovanja, predstavljena pa bo tudi zadnja raziskava o spletnem nakupovanju v Sloveniji, v kateri je sodelovalo kar 120.000 uporabnikov spleta. V izobraževalnem delu bo govorilo 14 vrhunskih strokovnjakov, od tega trije tuji. V delavnicah bodo spletni trgovci dobili […]
Rusija za začetnike – miti in realnost | Svyatoslav Biryulin
Čas branja: 6 min Številni miti so se ustvarili o poslovnem okolju v Rusiji in drugih državah bivše Sovjetske zveze. Nekateri menijo, da je to povsem nasičen s korupcijo in edina pot navzgor, na vrh, je edino s podkupovanjem in denarjem pod mizo. Drugi domnevajo, da so lokalni trgi zelo netransparentni in je zato potrebno vložiti precejšnja sredstva v […]
Zanimivo
POSLOVNI DOGODKI
