Prodaja 37
Popust na zadnji/razstavni kos
Čas branja: 5 min Ali je prav, da potrošnik pričakuje popust za poslednji kos nekega blaga (bolj tehnične narave) ali za blago, ki je bilo razstavljeno na polici, v izložbi ali na dosegu potencialnih kupcev? Je tako blago manj vredno in upravičeno do znižane cene? Bržčas da. Če potrošnik nekaj kupi, pričakuje brezhibno blago, ki kot da je čakalo […]
Odstop od pogodbe pri spletni prodaji
Čas branja: 3 min Pravice potrošnikov Med temeljnimi pravicami kupca pri spletnem nakupu je vsekakor možnost odstopa od pogodbe. To lahko stori kupec brez sankcij in brez navedbe razloga za odstop. Evropska zakonodaja za to predvideva možnost, da kupec pri spletnem in podobnih nakupih na daljavo lahko odstopi od nakupa, ne da bi mu bilo to potrebno kakorkoli […]
Spletna prodaja – kako prodati več preko interneta?
Čas branja: 8 min Spletna prodaja: če kdaj, potem je zdaj trenutek za več kot le razmišljanje o preusmeritvi prodaje na splet, ali vsaj poskusiti čim več prodaje preusmeriti preko spleta. Seveda take radikalne spremembe prinašajo tudi težave in pasti ter generirajo napake. Spletna prodaja – “Manj je več” Če ponujamo preveč artiklov, se potencialni kupec izgublja med […]
Vpliv razprodaje na blagovno znamko
Čas branja: 6 min Močnejša, bolj prepoznavna blagovna znamka z večjo lojalnostjo kupcev ima za lastnika številne prednosti; npr. večji promet, večjo razliko v ceni, lažje pridobivanje dobrih sodelavcev, pa tudi doseganje večjega dobička. Zato lastniki blagovne znamke mnogo investirajo v prepoznavnost in ugled znamke. Vendar pa si ponudnik – lastnik znamke – pogosto sam pljune v lastno […]
Nelojalna konkurenca
Čas branja: 6 min Kaj sploh je konkurenca? Spomnimo se tržnega stanja popolne konkurence, ki jo je opisoval Adam Smith kot »nevidno roko«, ki uravnava tržišče (mimogrede: ugotovitev ni bila čisto njegova). Torej gre za stanje na trgu, kjer je mnogo ponudnikov in mnogo kupcev. Tako ‘idealizirano’ stanje je še malokje, dandanes morda pri ponudnikih gostinskih storitev, pekih, […]
Nepremičninski posredniki – kaj svetuje Barbara Corcoran, Shark Tank investitorica?
Čas branja: 7 min Seveda ste gledali vsaj nekaj epizod popolnega resničnostnega showa – Shark Tank –, namenjenega razumevanju investitorskega načina razmišljanja ter ozaveščanju napak, ki jih ob predstavitvi svojega (start-up ali že delujočega projekta) delajo podjetniki-začetniki. Seveda pa so slavni Shark Tank investitorji izjemno uspešni podjetniki. Tako ženska kot moška družba… Ena od njih je Barbara […]
Povečajmo prodajo s Facebook oglaševanjem | Žiga Kuhar
Čas branja: 4 min Kako povečati prodajo? To je zagotovo eno od temeljnih vprašanj, s katerim se soočajo podjetja. Seznanili vas bomo z nekaterimi dokaj varovanimi tehnikami Facebook-oglaševanja, ki jih uporabljajo profesionalci. Poleg tega vam bomo predstavili možnosti, kako lahko z oglasi povečate življenjsko vrednost strank (LTV), znižate stroške pridobitve novih strank (CAC), povečate ROI/ROAS in izboljšate denarni tok […]
Aktualni postsovjetski trg | Svyatoslav Biryulin
Čas branja: 5 min Celotno prebivalstvo v teh državah presega 200 milijonov ljudi, kar se zdi v primerjavi z evropskim trgom, ki je zelo konkurenčen, več kot omembe vredno. Nekatera slovenska podjetja se ustrašijo široko razširjenih mitov, o katerih smo že pisali tukaj, in se ne odločijo za vstop. Druga, ki se teh mitov ne bojijo, pa vprašajo […]
Ecommerce Day 2017 | Ljubljana, 28. in 29. november
Čas branja: < 1 min Že 6. konferenca, po trditvah organizatorjev največja v regiji, je namenjena smernicam in trendom spletnega nakupovanja, predstavljena pa bo tudi zadnja raziskava o spletnem nakupovanju v Sloveniji, v kateri je sodelovalo kar 120.000 uporabnikov spleta. V izobraževalnem delu bo govorilo 14 vrhunskih strokovnjakov, od tega trije tuji. V delavnicah bodo spletni trgovci dobili […]
Rusija za začetnike – miti in realnost | Svyatoslav Biryulin
Čas branja: 6 min Številni miti so se ustvarili o poslovnem okolju v Rusiji in drugih državah bivše Sovjetske zveze. Nekateri menijo, da je to povsem nasičen s korupcijo in edina pot navzgor, na vrh, je edino s podkupovanjem in denarjem pod mizo. Drugi domnevajo, da so lokalni trgi zelo netransparentni in je zato potrebno vložiti precejšnja sredstva v […]
5 STVARI O REŠEVANJU POTROŠNIŠKIH SPOROV | Uroš Petohleb
Čas branja: 3 min Podjetja se na nove zakonske zahteve navadno odzovejo s skepso in neodobravanjem, vendar lahko ob bolj natančnem premisleku ugotovimo, da je nova zakonodaja odprla kar nekaj možnosti za izboljšanje storitev podjetij, povečanje njihove konkurenčnosti in zmanjševanje stroškov ter porabe časa ob soočanju s konfliktnimi situacijam. Katere so ključne prednosti izvensodnega reševanja potrošniških sporov […]
Vsi smo v prodaji… kako biti uspešnejši? | Denis Gafuri
Čas branja: 4 min Kaj je prodaja? Definicija prodaje je zamenjava denarja za blago ali storitve. Ne gre za manipulacijo ali prevaro. Prodaja je rešitev kupčevih problemov na način, da zadovoljimo njegove potrebe. Prodaja je motor svetovnega gospodarstva. Brez prodaje se ne bi zgodilo nič: danes ne bi imeli ali gospodarskega ali družbenega razvoja, kot ga lahko vidimo. […]
“Nasmeh odpre marsikatera vrata” | Tinkara Fortuna
Čas branja: 4 min Prodajalci se tudi sami vedno bolj zavedajo, da so izredno pomembni njihov videz, prvi stik s kupcem in dober odnos, ki traja ves čas prodaje, zato izstopajo njihove osebnostne lastnosti. In ravno to sem želela s svojo magistrsko nalogo Vloga pozitivne naravnanosti, ustrežljivosti, prijaznosti in dobre empatije tudi predstaviti. Predstaviti predvsem, v kakšni meri […]
TELEFONSKA PRODAJA – KLJUČNE STVARI ZA USPEH | Aleksandra Popivoda
Čas branja: 4 min Dobro usposobljeni in motivirani prodajniki Prav kot pri vsaki prodaji so tudi pri telefonski prodaji, prodajniki najbolj zaslužni za prodajno uspešnost. Zato se jim je treba kar najbolj posvetiti. Delo s prodajniki se začne že pri selekciji kandidatov, zato je priporočljivo, da se vodje vključijo v proces izbire in usposabljanja že od samega […]
Kitajska – značilnosti trga in omejitve vstopa | Dr. Matevž Rašković
Čas branja: 8 min Pri vstopu na kitajski trg je ključno razumevanje proces urbanizacije in rangiranja kitajskih mest, ki ima velik vpliv tudi na vedenje potrošnikov.
VRHUNSKA PRODAJNA PREZENTACIJA | Mateja Markič
Čas branja: 4 min Na spletnih straneh dobite ogromno nasvetov, predlogov in načinov, kako pripraviti učinkovito prodajno prezentacijo. Tudi sama sem jih pregledala, prebrala in nekaj zanimivih nasvetov uporabila… To pa še ne pomeni, da bom znala narediti prezentacijo, zaradi katere bo moj potencialni kupec padel v trans in rekel: »Ja…točno to hočem, to potrebujem!« Najrajši pišem iz osebnih […]
Zanimivo
POSLOVNI DOGODKI
