LinkedIn: Vito Komac
Vodilni poznajo le 4% problemov v podjetju
Čas branja: 5 min V številni podjetjih želijo analitično pristopiti k boljšemu upravljanju in vodenju: vodijo CRM programe, analizirajo pritožbe, opravljajo raziskave med kupci itd. Pa se v srednjevelikih podjetjih res zavedajo problemov, s katerimi se ubadajo? Znamenita študija »Iceberg of Ignorance« (v prostem prevodu Ledena gora nepoučenosti), ki jo je predstavil Sidney Yoshida davnega 1989, trdi, da […]
Kolikšen delež “pogače” gre podjetniku?
Čas branja: 7 min Iniciator, idejni vodja, zorilec poslovne ideje, prinašalec projekta in novi »bil-bi-podjetnik«, torej ustanovitelj nove entitete, ki želi uresničiti poslovno idejo, pogosto pričakuje, da bo posel sam obvladoval in si ga lastil. Posebej pogosto tako z inovatorji, ki želijo obdržati večinski ali vsaj kontrolni delež v podjetju, temelječem na njihovem inovacijskem prispevku. Poznam primer, celo […]
Prodajne veščine | ponudba s pomočjo kupca
Čas branja: 6 min Kako pripraviti ponudbe, da boste od svojih potencialnih kupcev večkrat slišali "OK, velja".
Vito Komac – Vizitka – komunikacijsko orodje
Čas branja: 5 min Poslovna vizitka je dokaj trajna sled za nami, velikokrat edina spominska opora za pridobitelja. V drugem prispevku govorimo o tem, katerih napak pri oblikovanju in sporočilnosti naj se izogibamo, v tem pa kako jo plasiramo oz. izročamo na srečanjih in kaj naj s pridobljenimi počnemo. Ker jih masovno izročamo je vizitka verjetno najcenejši kontaktni material […]
Vito Komac – Zgodbe med poslovnim pogovorom
Čas branja: 4 min Kramljanje med poslovnim pogovorom in »izgubljanje časa« s pripovedovanjem in poslušanjem zgodb, namesto kar najhitreje zaključiti posel, se zdi potrata časa. Vendar ne vedno – bolj, ko gremo na jug in vzhod, več zgodbic bomo slišali, in od nas je odvisno, ali bomo v medvrstičju našli nam namenjeno sporočilo. Stari rek pravi, da je dal […]
Drayton Bird – ko direktni marketing postane nuja
Čas branja: 5 min Drayton Bird je prav tako direkten, ko pravi: »Direktni marketing ostaja živ, ne more ga nadomestiti ne internet ne televizija… Prodajniki ne razumejo vrednosti kupca… Mnogo več ljudi je združenih zaradi podobnosti kot razdeljenih zaradi različnosti … Ljudje še danes ne razumejo, kaj je P.S.… Nehajte se ukvarjati s tem, kaj je novega, ampak raje […]
Vito Komac – Nastanek krize in njeno gašenje
Čas branja: 3 min Nastavki za krizo so prisotni v večjem ali manjšem obsegu v vseh gospodarskih organizacijah, pa tudi nevladnih in neprofitnih organizacijah – torej v vsakem organiziranem sistemu, ki deluje v nekem okolju. Vzroki za izbruh krize so lahko številni, posledice pa celo usodne. Na nastanek krizne situacije pa se lahko tudi pripravimo in omilimo neizbežno škodo. […]
Krizno komuniciranje: priprava na krizno situacijo
Čas branja: 5 min Se na krizno situacijo lahko pripravimo? Seveda se, celo moramo se, in če smo pravočasni, bodo posledice manj hude za podjetje oz. organizacijo. Zato pripravimo pisni dokument za krizno komuniciranje, vodnik za obvladovanje krizne situacije, določimo skrbnika, govornike, procedure, predpripravo sporočil, detektiramo sovražnike in zaveznike,…. Cilj upravljanja krizne situacije je kar najbolj omiliti škodo, […]
Pasti “hladnega klica”
Čas branja: 4 min Telefonski prvi klic – »hladni klic« – naj bo namenjen le enemu – dogovoru za sestanek. Ne poskušajmo prodajati po telefonu, saj je bil namen dogovor, in sicer zato, ker vemo, da imamo po telefonu minimalne možnosti za uspeh. V osebnem pogovoru lahko bolje spoznamo potrebe kupca in jim prilagodimo poudarke v naši ponudbi. […]
Sejemski nastop in opravila po sejmu
Čas branja: 4 min Sejemski nastop ni končan v trenutku zapiranja sejemske manifestacije, ampak nas čaka še kar obsežen » follow-up« – ohranitev in nadaljevanje vzpostavljenih stikov ter samoanaliza sejemskega nastopa, ki je nujna za načrtovanje novih predstavitev. Obveščanje javnosti ko se sejemski nastop konča Obvestiti moramo splošno in medijsko javnost. To naredimo s sporočili za javnost, opremljenimi tudi […]
Usposabljanje prodajnikov in nove veščine.
Čas branja: 4 min »Usposabljanje prodajnikov – zakaj neki? Daš jim naloge, naj prodajo zahtevane količine, sicer pa jih ne rabimo niti videti, še mize ne rabijo v firmi.« Težko bi se bolj nestrinjal s takim razmišljanjem, ki pa je, roko na srce, velikokrat prevladujoče. V očeh ostalih članov kolektiva so prodajniki vse prevečkrat nebodigatreba, tisti brez obstanka, […]
Prodaja: posameznik ali ekipa?
Čas branja: 4 min Prodaja je velikokrat prepuščena prodajnikom, ki so na delu na terenu s strankami prepuščeni sami sebi. Raje so v udobnem okolju, kjer lahko realizirajo prodajo (ali vsaj to poskušajo), kot pa v podjetju, kjer so v stresnem okolju, ki mu ne morejo ubežati. Pogosto slišimo od vodij: »Saj ne potrebujemo skupnih sestankov prodajne ekipe, […]
Zanimivo
Zanimivo
Ustanovitev podjetja
